Descubre cómo preparar tu gimnasio para el Black Friday y Buen fin.
Conoce los cuidados que debes tener en la preparación de tu gimnasio para aprovechar el Black Friday y Buen Fin para que puedas vender como nunca.
Estamos a poco más de un mes de una de las fechas más esperadas por los que viven buscando rebajas, ¡el Black Friday y Buen fin! Y esperamos que no estés pensando en dejar pasar esta oportunidad de aumentar los resultados de las ventas en tu gimnasio, a través de diversas estrategias que deberían formar parte de tu planificación.
Buen Fin vs Black Friday: Ambos ocurren el mismo mes y tienen como principal característica la oferta de descuentos atractivos, en tiendas online y offline, dedicados a productos de las más variadas categorías.
Black Friday tiene lugar el primer viernes luego del Día de Acción de Gracias. Mientras que Buen Fin suele durar cuatro días y se lleva a cabo el fin de semana largo por el aniversario de la Revolución Mexicana.
Lo importante es que ambos tienen como finalidad promover la actividad comercial, y es por eso que tu empresa no puede desaprovecharlo 🤩
En este artículo trataremos un tema que no puede faltar cuando se piensa en Organizar una campaña de Ventas:
¡La preparación de tu gimnasio para el evento!
No importa si vas a utilizar una estrategia de un solo día como Black Friday, si va a ser la semana como Buen Fin o incluso si decides hacerlo por un período más largo.
Para que el resultado sea efectivo, es fundamental que demuestres a los que acuden a ti que ese gimnasio es un buen lugar y que merece la pena permanecer en él.
Empecemos por hablar de QUIÉN garantizará estos resultados: ¡tu equipo!
¡Prepara a tu equipo para un gran espectáculo!
Por muy buena que sea tu estrategia, por mucho que hayas conseguido ofrecer una promoción especial diferenciada de todo lo demás, por muy bueno que sea tu nuevo equipamiento, todo puede irse por el desagüe si tu equipo no es capaz de cumplir.
Incluso con toda la ayuda de la tecnología y las nuevas formas de atraer a los clientes, el proceso de venta sigue siendo el resultado de una relación constante. Y la relación significa que la gente trata con la gente.
Por ello, debes concientizar a tu equipo de la importancia del papel que desempeñan el día en que todas esas personas atraídas por la oferta llegan al gimnasio para comprobar lo que realmente van a comprar.
Forma a tus vendedores para que tengan el mejor discurso de venta, anima a tus profesores a dar la bienvenida a los visitantes y demuestra cómo encontrarán allí el entorno ideal para conseguir los resultados que tanto ansían.
Y, sobre todo, ser el maestro de ceremonias, alguien capaz de mostrar un interés genuino por resolver el problema de esas personas, ¡no solo convertirlas en un número que conformará el objetivo a alcanzar!
Tu equipo será el responsable del último y más decisivo contacto de tu cliente con el gimnasio o club, así que cuando hablamos de preparación, ¡empezamos hablando de eso!
Ahora, ¡vamos al primer paso de la preparación!
¡Transforma tu entorno!
En un material exclusivo que preparamos hace unos meses Consejos prácticos para Renovar tu Gimnasio, la arquitecta Patrícia Totaro, especialista en el mercado de los gimnasios, nos aportó un dato impresionante: cambiar el ambiente de un gimnasio aumenta las cifras de renovación hasta un 73%.
Ahora, la renovación no es más que una venta a quien ya es tu cliente, ¡pero sigue siendo una venta!
Y por mucho que los visitantes no noten los cambios que has hecho, puedes estar seguro de que contribuirá al resultado general.
Combina lo útil con lo agradable: ya que vas a decorar tu gimnasio con la temática de la campaña del Black Friday o Buen Fin, haciendo hincapié en la promoción especial, ¡aprovecha para ver qué más se puede modificar para mejorar tu espacio!
Esto sin duda motivará a tu personal, hará que tus clientes actuales estén más entusiasmados y se animen a invitar a sus amigos a aprovechar las promociones del Evento. Eso dará a los que visiten su gimnasio por primera vez la impresión de un entorno renovado y mucho más agradable.
Sin embargo, si no vas a optar por hacer ningún tipo de cambio más profundo en tu gimnasio, debes preocuparte por preparar tu espacio para el gran día. Es necesario que la gente perciba un ambiente especial, un día de fiesta, en el que se ha preparado algo grande para recibirlos.
Y esto se aplica a todos los eventos que se celebran.
Difunde el material de la campaña, haz hincapié en la promoción especial, muestra el compromiso en recibir a los visitantes en ese día en el que tanto insististe en que vinieran a visitarte.
Además de toda esta preocupación, hay otra forma muy efectiva de vender este Black Friday o Buen Fin y que no puedes dejar de utilizar, ¡como te mostraremos a continuación!
¡Vende en línea y ten un Black Friday o Buen Fin 2021 genial tu gimnasio!
Con un sistema de gestión que permita el autoservicio y la venta en línea, aumentas exponencialmente las posibilidades de tener resultados increíbles este mes de noviembre.
Un problema que a menudo sabotea los resultados de las ventas del Black Friday es cuando a la persona le gusta el gimnasio, encuentra la oferta tentadora, está dispuesta a usarla, ¡pero no puede ir ese día!
O incluso esa semana, en el caso del Buen Fin. Es que por lo general el tiempo disponible de cada potencial cliente es escaso, y debes tratar de que ese no sea un impedimento para aprovechar las ofertas de noviembre.
Con la venta por internet, el cliente puede realizar la compra a través de la página web y utilizar la oferta.
O emitir un vale con un pase gratuito ampliado, que ya será identificado por el equipo de ventas como alguien que proviene de la campaña y que debe ser tratado de forma diferente.
El hecho es que con la ayuda de la tecnología, todo el proceso puede ser automatizado y en línea, desde la prospección hasta el cierre. Esto significa que, incluso con un equipo reducido, puedes obtener grandes resultados si tu oferta es buena.
Sin embargo, ten en cuenta que las ventas en línea son solo una forma más de vender durante una campaña de ventas, así que no caigas en la tentación de sustituir las ventas presenciales por las ventas por internet.
Llega a tu público de diversas maneras y atiéndelo como prefiera.
Hay quienes prefieren la libertad y la opción del autoservicio.
Y hay quienes se empeñan en que la venta sea el resultado de una relación más humana.
La cuestión es: no te pierdas ninguno, ¡prepárate para todos ellos!
De este modo, atenderás a más personas y, en consecuencia, ¡venderás más!
Siempre que estés preparado, que es nuestro deseo y nuestro recordatorio en este artículo.
¡El Black Friday y Buen Fin 2021 merecen la pena!
No cabe duda, sobre todo en un año como este, en el que la gente nunca ha tenido tantas ganas de empezar a hacer ejercicio como ahora.
Y para que veas cómo realmente vale la pena anticiparse al Black Friday o al Buen Fin, consulta este artículo con 4 razones para aprovechar al máximo el Black Friday.
Y puedes contar con nosotros para empezar a planificar tus campañas de venta cuanto antes.
Conclusión
Por todo lo que hemos dicho aquí, esperamos que empieces a prepararte para el mayor evento de ventas de noviembre, centrándote en los 3 aspectos que hemos tratado aquí:
Prepara a tu equipo
Transforma tu entorno
No pierdas las oportunidades de vender en línea
A partir de estos temas, si se trabaja exhaustivamente, estamos seguros de que tus resultados de venta en tu gimnasio serán los mejores que hayas conseguido nunca.
¡A trabajar!
