Vender Online es una tendencia, pero todos siempre nos preguntamos: ¿Cómo llegan las personas a tu website para poder comprar?
¡Descubre las buenas prácticas para una campaña online exitosa, desde el comienzo hasta el clic final para poder vender online!
La necesidad de vender online es urgente, pero no existe salvación si tú solo inviertes en un website y note preocupas por hacer que las personas lleguen a él.
Mira los consejos que Isabela Monteiro, nuestra Coordinadora de Marketing, Performance y Media, dio sobre eso y obtén resultados rápidamente.
Lo primero que necesitas entender, antes de montar cualquier estrategia, es:
¿Cuál es tu propósito? O, simplificando, ¿cuál es tu objetivo? (Para no llegar a tu propósito de vida, pero sé en lo que precisas y deseas)
¿Qué es lo que te hace querer llevar personas a tu website? ¿Solamente vender una matrícula? ¿O tu producto posee un diferencial que va a impactar directamente en la vida de tu posible cliente?
¿Por qué la persona debe visitar TU website y no el de tu competencia? (Y aquí, cuando digo website, puede ser también una página de campaña de adquisición de oportunidades, una simple página de ventas o incluso tus redes sociales).
A partir del momento en que tú tienes tu OBJETIVO mapeado, los próximos pasos resultan más simples.
3 pilares fundamentales para vender online
Con mi experiencia en el área, creo que en marketing digital, debemos trabajar con 3 pilares: propósito, disciplina y consistencia.
¿Te has dado cuenta de que las personas crean metas diariamente, enfocadas en vendas, pero no siempre se detienen a pensar en lo que las diferencia de la competencia? Eso hoy es esencial, porque los consumidores tienen acceso a mucha información. Si ellos no se identificaran con tu propósito, la chance de conquistarlos puede reducirse (y hasta puede llegar a cero).
Debemos recordar que existe un camino a ser recorrido, diariamente, para llevar tu PROPÓSITO a tus posibles clientes.
Tú necesitas tener presencia digital para vender online, especialmente teniendo en cuenta que es el ambiente más concurrido que tenemos actualmente. Todos están anunciando sus productos online, principalmente después de la pandemia.
Y cuando tú tienes en claro cuál es tu propósito, resulta más fácil dar los siguientes pasos.
¿Para quién “sirves” tú?
Una vez definido tu propósito, tu misión ahora es otra: entender quien es tu público-objetivo y lo que él consume.
Crea estrategias para diferentes canales – Facebook, Instagram feed, stories, IGTV, YouTube, Tik Tok, Reels – cada medio es una posibilidad diferente de acercarte al consumidor, y tú precisas primero descubrir donde está el tuyo.
Realiza una planificación semanal de lo que postearás en redes, pero no pierdas una oportunidad por causa de un calendario de posts. Si encuentras cualquier motivo para incorporar un contenido de última hora, que sea relevante para tu público, no dejes de hacerlo.
A pesar de tener mucha gente invirtiendo en avisos pagos, los contenidos compartidos son una óptima forma de conseguir conquistar clientes orgánicos, pues eso refuerza tu autoridad sobre el asunto que estás divulgando.
Muestra para tu público que tú sabes do lo que estás hablando, haz que tu público se COMPROMETA más contigo que con la competencia para poder vender online.
Y mira a continuación, lo que no podrá faltar para que eso suceda.
Entiende como la disciplina lleva a la consistencia
Para realizar todo eso, necesitarás tener DISCIPLINA: entrar diariamente en tus redes y entender lo que tu público está consumiendo, cuáles acciones tiene más retorno en ventas y aprender que es lo que no consigue buenos resultados.
Está todo bien si un contenido no trae retorno inmediato, siempre que tú analices todos los aspectos: entiende si fue la forma en que has transmitido el mensaje, si no fue el momento o la plataforma adecuados.
No te desanimes; es la CONSISTENCIA la que va a hacer que tu contenido llegue a más personas que poseen más fit con tu producto – consecuentemente, trayéndote más ventas.
Y este es solo el comienzo, porque apenas hemos hablado solamente de lo que no requiere de inversión, de lo que llamamos trafico orgánico.
Conclusión
Muchas veces el camino no es fácil, pero es posible. Estudia, busca, enfócate en lo que realmente importa para tu público.
Recapitulando:
1- Descubre tu propósito / objetivo.
2- Entiende tu producto / servicio y para qué público sirve.
3- Comienza a hacer un trabajo de difusión.
4- Ten la consistencia para continuar.
5- Analiza lo que está dando resultado y corrige – lo más rápido posible.
Así, ¡cada día será una nueva oportunidad para alcanzar tus resultados y aumentar tus ganancias al vender online!
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