Cierra más ventas superando las clásicas objeciones.
Descubre cómo cerrar más ventas anticipando las clásicas objeciones que surgen en el mostrador de su gimnasio
Cada día abres tu gimnasio con un ojo puesto en dos indicadores:
- Ventas
- Caja
- Bajas
Y no queremos decir que eso esté mal, porque al fin y al cabo son los que afectan directamente a tu bolsillo, ¿no?
Sí, pero…
Hay un indicador al que no todo el mundo presta atención y que tiene una gran cuota de responsabilidad en el resultado de la operación.
Estamos hablando de la tasa de conversión y es lo que trataremos en el siguiente tema.
El cliente que no se convierte es el dinero que dejas sobre la mesa
Si ya eres un gestor que utiliza estrategias de marketing digital para atraer nuevos clientes a tu gimnasio, debes saber qué es el purchase journey o el famoso embudo de ventas.
Te dedicas a crear una estrategia bien elaborada para:
- Acercarte a los que aún no te conocen
- Identificar su dolor
- Demostrar que eres capaz de resolver el problema que genera este dolor
- Ganar su confianza
- Hacer que lleguen al punto de compra
Es decir, llevarlo desde donde está hasta el mostrador de tu gimnasio, estudio, club o escuela deportiva para cerrar la inscripción.
¡Y no lo hace!
¿Sabes por qué suele ocurrir esto?
¡Porque muchas veces tu equipo no sabe cómo enfrentarse a algo que es el terror de los vendedores!
Estamos hablando de objeciones.
Sigue leyendo para saber más sobre este tema.
¿Sabías que hay objeciones que son clásicas?
La persona que llega al mostrador de tu gimnasio no cierra el plan por dos razones:
- O no le gustó algo que vio en el gimnasio, y esto va desde el servicio hasta la estructura.
- O la persona encargada de cerrar la venta dejó escapar la oportunidad.
Porque hoy en día, cuando la persona va al gimnasio, previamente ya ha:
- Visitado tu sitio web
- Ingresó a tu Instagram
- Investiga tu gimnasio
Por lo tanto, ¡está en el momento ideal de compra!
¿Y sabes cuál es el elemento que simboliza el momento en que la persona está a punto de rendirse?
Cuando presenta lo que llamamos una objeción.
Y algunas de estas objeciones son clásicas:
- Voy a pensar un poco más
- No tengo tiempo para entrenar
- Necesito hablar con mi cónyuge
- Todavía estoy investigando
- Entre otros.
Esto es normal y debería ocurrir todos los días.
Lo que no puede ocurrir es que tu vendedor se paralice ante esta objeción.
Ahora te estarás preguntando: «¿Pero qué hacer?»
Mira nuestra sugerencia en el siguiente punto.
¿Y si pudieras anticiparte a las clásicas objeciones?
¡Cálmate! No estamos hablando de un ejercicio de adivinación.
Es que con nuestra experiencia de tantos años en el mercado, hemos logrado hacer algo que puede ayudarte cuando un prospecto no quiere convertir, utilizando una de las objeciones clásicas.
Hemos lanzado, en colaboración con la Agencia de Marketing Digital V1, un ebook exclusivo sobre cómo romper las clásicas objeciones. ⤵
Solo tienes que hacer clic aquí para acceder al material.
Pero presta atención: ¡no guardes este ebook únicamente para ti!
Compártelo con todo tu equipo de ventas para cambiar los resultados en tu tasa de conversión.
Es una guía totalmente práctica, con las clásicas objeciones y sugerencias para superarlas.
No dejes más dinero sobre la mesa, ¡descarga tu ebook ahora!
Y ya que hablamos de ventas.
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Te sugerimos leer: Tipos de objeciones en ventas: ¿Cómo rebatirlas y mejorar resultados?
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